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清洗行业——傲天鸟新闻动态

面对外墙清洗的赔本买卖,傲天鸟是如何做的?

返回列表 来源: 发布日期: 2018.12.12

外墙清洗

那一年,无锡日航酒店刚刚落成几年,傲天鸟承揽了其外墙清洗工程。那是傲天鸟外墙清洗公司第一次做酒店外墙清洗,也是第一次和无锡日航酒店合作。韩秀全从自家的实际出发,整体预算报价后,只保留极其微薄的利润,合同顺利签订。

但是当他履行合同,那时候傲天鸟外墙清洗公司还没有自己的外墙清洗队伍,都是从外地聘请专业做外墙清洗的,但是在施工过程中,高空清洗与普通的擦玻璃不仅完全不是一码事,技术难度且不说,单是资金投入就至少需要翻一倍。

怎么办?韩秀全问自己。遵守合同?傲天鸟就是赔本儿干;向甲方提出追加资金?好听点儿说有违契约精神,难听的会以为你是恶意竞争。自己报的价,自己签的合同,是自己业务不精造成的失误,当然没有理由让甲方承担。

韩秀全没有向甲方吐苦水,独自承担了损失,完全按照合同做了这单生意。

当甲方负责人看到清洗现场那么多吊篮、那么多蜘蛛人”在工作时,再是门外汉也知道人工的可贵,他惊奇地问:“你们能挣钱吗?”韩秀全才实言相告。

到这里,我们不妨来做下这道选择题,试想下: 假设你为甲方,你会作何想?假设你时外墙清洗公司的,你会如何做?

 “一诺千金”的韩秀全认为,企业最重要的品质就是诚信,你提供给客户的产品或服务,就要与合同约定的或产品说明书说的完全一致,质量、性能、用途等指标都必须达标,合同就是“军令状”,一旦签下了,即使做出重大牺牲,也要坚决完成所约定的全部内容。绝对不能 “说的比唱的好听”。今天你哄骗客户,明天市场就会给你好看。

韩秀全始终相信:傲天鸟有今天, 正是源于对合同的信守! 源于诚信!


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